İş dünyasında başarılı olmanın yolu, sadece bilgi ve beceriden geçmez. Çevreniz, ticari başarınızı doğrudan etkileyen en büyük faktörlerden biridir. Doğru insanlarla tanışmak, doğru sohbetlere katılmak ve sürekli yeni bağlantılar kurmak, sizi hep bir adım öne taşıyacaktır. Ancak birçok esnafın, girişimcinin ve iş insanının düştüğü büyük bir hata var: Hep aynı insanlarla, hep aynı sohbetleri yapmak.
Bu durumu basitçe anlatan iki söz var:
1. “Sağdan git, cüzdan bulursun.”
2. “İşlerin kötü gidiyorsa, berberini değiştir.”
Her iki söz de aslında şunu söylüyor: Eğer hep aynı yolları kullanırsan, hep aynı sonucu alırsın. İşlerini büyütmek istiyorsan, kazancını artırmak istiyorsan çevreni genişletmelisin. Çünkü yeni işler, yeni insanlarla gelir.
Networking’in Önemi
- Fırsatlar, tanıdıklar üzerinden gelir: Yeni biriyle tanıştığında, onun çevresiyle de tanışmış olursun. Bir kişi, seni başka insanlarla tanıştırabilir ve beklenmedik kapılar açabilir.
- Farklı bakış açıları kazanırsın: Hep aynı insanlarla konuştuğunda, hep aynı düşünceleri duyarsın. Oysa farklı sektörden biriyle tanıştığında, işine yeni bir perspektif kazandırabilirsin.
- İtibar ve güven kazanırsın: Çevreni büyüttüğünde, insanlar seni daha çok tanır ve sana daha çok güvenir. İş dünyasında güven en değerli sermayedir.
- Büyümek istiyorsan, yeni sohbetler yapmalısın: Hep aynı kişilerle oturup aynı konuları konuşuyorsan, değişen dünyaya ayak uyduramazsın. Yeni iş fikirleri, yeni sohbetlerden doğar.
Networking’i Doğru Kullanmanın Yolları
1. Etkinliklere ve toplantılara katıl: İş dünyasında başarılı olan insanlar, sürekli network kurarlar. İş dünyası kahvaltıları, seminerler ve ticaret fuarları bu anlamda büyük fırsatlar sunar.
2. Farklı sektörlerden insanlarla bağlantı kur: Sadece kendi sektöründe değil, farklı sektörlerden insanlarla tanışarak işine yeni açılımlar getirebilirsin.
3. Çevreni güncelle: İşlerin kötü gidiyorsa, sadece piyasa koşullarını değil, çevreni de sorgula. Belki de yeni fikirler için yeni insanlara ihtiyacın var.
4. Başkalarına da fayda sağla: Networking sadece “kimden ne kazanırım?” diye düşünmek değildir. Karşılıklı fayda sağladığında, çevren sana daha fazla değer katacaktır.
Yeni İnsanlar, Yeni İşler, Yeni Kazançlar
Başarılı insanlar, doğru çevreyi inşa eden insanlardır. Eğer hep aynı kişilerle, hep aynı sohbetleri yapıyorsan, kazancın da hep aynı kalır. Unutma, işlerini büyütmek istiyorsan çevreni büyüt, sohbetlerini değiştir, yeni fırsatlara kapı aç!
