M. UMUT KARAKÜLAH
Ülkemizdeki sivil toplum kuruluşlarının kutup yıldızı haline gelen Türk Sanayici ve İşadamları Vakfı’nın (TÜSİAV) Yönetim Kurulu Başkanı Veli Sarıtoprak, bu hafta köşesinde; Başkent Ankara’da toptan ve perakendecilik sektörü denince akla gelen ilk isimlerden biri olan, iş insanı Gimat GrossMağazacılık A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Recai Kesimal’ıağırladı.
Kesimal, öncelikle Gimat Gross’un kuruluş aşamasından bugünlere gelişini ve Ankara’nın mecut gıda- toptancılık sektörünün durumunu Veli Başkan’a değerlendirdi.
- Recai bey öncelikle Gimat Gross’u ne zaman ve nasıl kurdunuz? Bize kuruluş mazisini anlatır mısınız?
- Recai Kesimal: Bildiğiniz üzere Gimat Gross'u 2015 yılında hayata geçirdik. Sekiz yıllık süreçte yaptıklarımızı, geldiğimiz noktayı şu şekilde anlatmak isterim. Sizlerin de bildiği üzereyaklaşık 150 milyon TL civarında sermayeyle o günün şartlarında 1.100 ortak ve 1500 paydan oluşan bir yapıyı hayata geçirdik. Özellikle bize gönül veren, bize ortak olmak isteyen, Gimat dünyasına güvenenlerle yapmış olduğumuz ilk toplantılarda çok net hatırladığım bir şeyi yeniden ifade etmek istiyorum. Özellikle kısa, orta ve uzun vadeli planlanan hedefleri ve neden buraya ortak olunması gerektiğini çok net cümlelerle o günde ifade etmiştim. Tekrar üzerinden geçmek gerekirse; Gimat Toptan Gıdacılığı’nın biraz sıkıntılı bir süreçten geçtiğini, toptancılık tarzının her geçen gün farklı ve değişik şekillerde tezahür ettiğini ve aslında toptancılığın önem ve anlamını yitirip yerine lojistik ve lojistiğin dışında parkende sektörünün güçlendiğini ifade etmiştim. Buradan hareketle iki noktada iş yapmamız gerektiğinin altını çizerek üretim noktası ya da nihai nokta dediğimiz satış noktasının üzerinde durmuştuk. Bize inananlarla, üyelerimizle ve ortaklarımızla yapmış olduğumuz bire bir görüşmelerle nihai noktada olmamız gerektiğini, perakende sektörüne girerken aynı zamanda toptancılığımızı unutmadan toptancılığa en yakın olan tarzı hayata geçirmemiz olduğu kararına vararak "Cash&Carry" dediğimiz toptana yakın, perakende ile büyük toptan arasında bir yerde yeni farklı bir tarz ve sistem oluşturup bu şekilde ilerlememizin daha doğru olacağı sonucuyla Gimat Gross'u hayata geçirdik.
- Ankara’da 80’li- 90’lı yıllardaki toptancılık ve gıda satışı ile günümüzü karşılaştırmak isteseniz neler söyleyebilirsiniz?
- Recai Kesimal: 1900'lerin başından başlayan at pazarında çuval bazlı toptan satışların biraz daha modernize edilmiş halini, yaklaşık 30 dönüme yakın bir arazı üzerinde 10.000 metrekarelik bir bölümünü perakendeye ayırarak hayata geçirdik. Ayrıca Gimat Toptancılarından da sürekli ürün tedariği ve ticaret trafiği oluşturarak Gimat Esnafımıza yeni bir ticaret yolu oluşturmuş olduk. İlk etap çalışmalarımız çok başarılı geçti; elbette sıkıntılı ve sancılı bir süreçten sonra bunu başarmak hem fiziksel anlamda hem de satış noktası olarak yeni bir tarzda var olmak, yeni bir iş oluşturma noktası itibarıyla çok ciddi bir çalışma sürecinin neticesinde oluştu.İlk üç yılımızda uzun ve meşakkatli bir yol olduğunu hem satış noktasında hem de müşteri edinme noktasında sıkıntılarını tecrübe ettik ama istikrarlı ve kararlılıkla yapmış olduğumuz mücadele neticesinde bugün artık Türkiye'nin hatta bazı Balkan ve Orta Doğu ülkelerinin örnek alabileceği bir mağazacılık ve satış noktası haline geldiğimizi gururla ifade ediyorum. Dünden bugüne geldiğimiz noktayı değerlendirdiğimiz zaman yüksek satış potansiyelimizi gösteren ciddi rakamlara ulaştığımızı, verdiğimiz vergilere baktığımız zaman bu bölgede hem yüksek istihdam sağlayan hem de düzenli vergilerini ödeyerek katma değer yaratma konusunda da özel bir yere sahip olduğumuzu belirtmek istiyorum.
- Önümüzdeki süreçte yeni projeleriniz var mı?
- Recai Kesimal: Tabii benim özellikle sizlere en başta söylediğim, söz verdiğim ve inanarak yapmak istediğim projeleri de hatırlatmak istiyorum. İlk olarak perakende satış mağazasını hayata geçirme konusunun en önemli konu olduğunu ifade etmiştim; ikinci olarak ise 1500 pay ile halka açık bir şirket olduğumuz için TTK ve Sermaye Piyasası Kurulu'nun mecburiyetleri devredeydi. Bilindiği üzere ortak sayısı 500’ü aşan anonim şirket ortaklıkları halka açık statüsü kazanırlar ve paylarının işlem görmesi için en geç 2 yıl içerisinde borsa’ya başvuru yapıp, kote olmak zorundadırlar. Bu anlamda da çok ciddi ve uzun metrajlı bir çalışma süreciyle mesai arkadaşlarımızla birlikte borsaya kote edinme noktasında ciddi bir hazırlık yaptık. Bugün BİST’te işlem gören; Ankara’da iyi bir konumda borsaya kote olmuş bir şirket olmanın gururunu yaşıyoruz. Hisse değeri yani nominal değer oluştuktan sonra bugüne kadar geldiğimiz rakamlara baktığımız zaman ciddi yükselişleri ve olumlu tepkileri net bir şekilde gözlemliyoruz.
- Bize biraz da perakendecilik sektöründen bahseder misiniz? Sektörün mevcut durumu nedir?
- Recai Kesimal: Perakende sektöründe reel büyümeyi her yıl gerçek büyüme ve müşteri odaklı büyüme olarak görüyoruz. Tabii cirosal anlamda enflasyona bağlı olarak ve fiyat geçişlerine bağlı olarak cirolar yüksek çıkabilir ama biz gerçek reel büyümeyi müşteri odaklı büyüme olarak değerlendiriyoruz. Bu noktadan hareketle 2024 yılına kadar yaklaşık %10 ile %20 arasında müşteri odaklı büyüme gerçekleştirdik. Biz bir alışveriş merkezi değiliz; biz bir perakende noktasıyız. Fakat bir perakende noktası olarak burayı günde yaklaşık 10.000 – 15.000 kişinin ziyaret ettiğibir mağazaya dönüştürdük. Özetle; 1- Perakendeyi hızlı şekilde açmak, 2-Borsaya kote olmak, 3- Yandaki arazimizi hızlı şekilde 2. Etap Projesi olarak hazır hale getirip kat karşılığı modeliyle vermekti. 2. Etap Projesinin inşaatınıbaşlatmakla birlikte büyük bir bölümü tamamladık ve hızlı şekilde inşaatımızı bitirmeyi hedefliyoruz. Özellikle kazı çalışmaları çok önemli 10.000 metrekarelik bir alanda kazı çalışması yapıldı ve bazı geçici önlemler anlındı. İnşaatımız süresi boyunca kapalı otoparkımızı genişleterek otopark sorunu yaşanmaması adına gerekli önlemleri almış bulunmaktayız. İnşaatımızın tamamı bittiğinde doğrudan markete bağlı olarak bize ait olan yaklaşık 20.000 metrekarelik bir otoparkı hizmete sunacağız. 2. Etap Projesi inşaatımız süratli şekilde devam ediyor. Proje detaylarını da sizlerle paylaşmak isterim. Gimat Arena kesin olmamakla birlikte, toplamda 50,000 metrekarelik geniş bir alanda inşaaediliyor. Gimat Arena tamamlandığında tahmini yükseklik 22,5 metreyi bulacak, toplamda 8 katlı ve içinde -1 ve -2 otopark, zemin ve 1. kat dükkanlar, 2.-3.-4.-5. katlar ise ofisler olacaktır. Bölgenin sosyal ve ticari yaşamına renk katacak Hayat Sokağı yer alacak. Modern ve estetik mimarisi ile dikkat çekecek olan bu proje, içinde kesin olmamakla birlikte 66 dükkân, 128 ofis olması öngörülüyor ve bu proje geniş etkinlik alanları barındıracak. Ayrıca, geniş ve konforlu kapalı otoparkımız, tahmini 800-900 araç kapasitesiyle projenin önemli bir parçası olacak. Kapalı otoparkımızın mağazamıza doğrudan bağlantısı, alışveriş keyfini daha da artırmak ve konforu en üst seviyeye çıkarmak için özel olarak tasarlandı. Projemiz tamamlandığında bölgenin cazibe merkezi haline gelecek. Toparlamak gerekirse sizlere vermiş olduğumuz sözler içerisinde birinci hedefimiz perakendeyi süratli şekilde hayata geçirip iyi ve doğru işler haline getirmek, ikinci hedefimiz borsaya kote olma süreci üçüncü hedefimiz ise 2. Etap Projesi’nin gerekli çalışmalarının yapılıp hayata geçirilme konusunu tamamlamış ve İnşaatımızın büyük bir bölümünü tamamlamış bulunuyoruz. Diğer bir hedefimiz ise şube açma konusuydu. Çok yakında Gimat Gross Ovacık şubemiz Keçiören’de hizmete açılıyor. Bu konuda, tüm ekibimle birlikte süratle çalışmaktayım. Artık tüm Türkiye ve bütün grossçular bize bakarak bizi örnek alıyor olması bizim çok iyi bir durumda olduğumuzu gösteriyor.
- Son olarak Gimat Gross’un, Başkent Ankara’da Grosspazarındaki yeri nedir?
- Recai Kesimal: En başında da belirttiğim gibi bugün Gross pazarında çok önemli bir yerde olduğumuzu net şekilde söyleyebilirim. Bunu hem müşteri odaklı olarak hem de cirosal olarak çok net bir şekilde görebiliyorum. Önümüzdeki günlerde bütün odağımız perakende sektöründe çok daha ciddi bir söz sahibi olmak ve kısmet olursa hedefimiz her ilde bir tane Gross market açmak. Bu istikamette belli görüşmelerde yapmaktayız. Özellikle il bazlı gittiğimiz yapmış olduğumuz görüşmeler sürüyor. Biz, ekip anlayışını hep ön planda tuttuk. “Sadece ben değil; biz yapalım.” ilkesiyle ilerliyoruz. Zaman zaman bununla ilgili istişarelerimiz oluyor. Özellikle genel müdürlüğün ve genel müdürlüğün altındaki tüm alt birimlerle istişare halindeyiz. Burayı daha ileriye taşıyabilecek perakendeleşmek, ulusal olmak ve uluslararası bir marka olmak düşüncesini hep aklımızda tutuyoruz; her zaman hayata geçirecekmiş gibi disiplinli bir çalışma içerisinde bulunuyoruz. Önümüzdeki yıllarda Gimat Gross’u çok daha büyütebileceğimizi belirtmek istiyorum.
